Adhérez Se connecter Intent Data – Quelle réelle utilité pour notre marketing opérationnel ?
« L’intent data ou données d’intention sont des informations comportementales collectées en fonction des activités en ligne d’un individu. Elles combinent des données sur l’individu lui-même et sur son contexte. Lorsqu’un individu recherche quelque chose sur Internet ou qu’il visite un site web, il exprime un intérêt pour ce sujet. Par exemple, les lecteurs de cette page expriment un certain niveau d’intérêt pour les “formations du CMIT”.
Le contexte consiste à comprendre qui est la personne qui effectue l’action en question. Ainsi, si la personne qui lit cette présentation est un membre du CMIT, il est possible qu’elle soit en train de rechercher une formation qui traite le sujet de l’Intent Data. Mais s’il s’agit d’un analyste du secteur, il est plus probable qu’il rédige un rapport et qu’il recherche plus d’informations sur le sujet. » – Définition reprise de http://www.btob-leaders.com/intent-data-abm/
- Définition et objectifs désirés
- Les différentes sources d’intent data .
- Les usages marketing et ROI attendu.
- Utilité pour la vente ?
Votre intervenant
Frederic Leenhardt – Executive VP Expandi
Frederic joined Expandi in September 2003. He has playing a pivotal role in the development of the Group’s business . As part of his remit, Frederic has also taken a lead in securing business with new global clients.
Before 2003, Frederic spent a total of 16 years at HP, where he built up an expertise in the technology market, specifically in online and offline distribution and marketing. He spent the first six years of his spell with HP at HP France, where he held various sales positions in the solution selling and PC categories before moving on to HP Europe, where he was appointed to the position of Sales and Marketing General Manager, responsible for the entire PC product range
